一年賣出200萬單！周至獼猴桃再次入駐“多多豐收館”
九月的周至，恰是一派豐收的景象。走進綠意盎然的果園，一顆顆獼猴桃密密麻麻地掛在藤枝上，在陽光下閃耀著誘人的光澤。果農們忙碌地穿梭于果樹之間，手法嫻熟地采摘著成熟的果實，臉上洋溢著豐收的喜悅。
西安市周至縣樓觀鎮北寨村90后商戶劉恒也迎來了他的豐收之季。憑借著對電商的敏銳洞察力和對農產品市場的深刻理解，他將家鄉的獼猴桃通過拼多多推向了更廣闊的市場，還在今年豐收節登陸了“多多豐收館”，不僅實現了自己的創業夢想，也為家鄉的經濟發展貢獻了一份力量。
一顆“金果子”，兩代甜蜜營生
獼猴桃素有“水果之王”“維C之冠”的美譽。據悉，全國每7顆獼猴桃，就有1顆來自周至縣。周至獼猴桃口味鮮甜、富含營養，是國家地理標志保護產品，多年蟬聯中國區域公用品牌獼猴桃價值排行榜第一位。
劉恒是周至本地人，其父劉金牛從2002年開始便種植獼猴桃，每年為獼猴桃施肥、疏果、采摘，耐心等待著果子的成熟。彼時獼猴桃的品種還比較單一，而銷售渠道除了街巷售賣外，主要是通過黑龍江、廣東等地的客商收購來銷售。光景好的時候，翠香品種一畝地產量5000斤，能賣一萬五千元。
劉恒起初如大部分年輕人一般，對傳統農業并無興趣，也認為離開家鄉才能獲得更多的發展機會。在經歷外出打工、創業失敗以及連續三年的虧損后，劉恒選擇回鄉，用“90后的方式”與獼猴桃打起了交道。
轉變思路，年銷200萬單
90后常常被稱為“互聯網原住民”，他們是與互聯網共同成長的一代，深受互聯網影響，劉恒也不例外。如何將獼猴桃產品做得不一樣？劉恒的想法是轉變思路，讓互聯網成為“新農具”。
在過去，獼猴桃的售賣受限于地域和季節，往往是全國各地的客商過來收購，一年只能賣一季。如今，電商加快了獼猴桃的銷售節奏，極大地縮短了獼猴桃從采摘到消費者手中的時間。
然而，如何保證發貨品質是所有農產品電商商戶共同的管理難點。對獼猴桃而言，除了本身的品質，如大小、顏色、成熟度等，包裝的妥善與否、物流運輸的速度快慢，都會直接影響到果子的最終品質。因此，在售賣高峰期，如何確保消費者能夠拿到新鮮、優質的好果子成了劉恒需重點解決的問題。
好果子是保證發貨品質的源頭。劉恒和父親劉金牛對獼猴桃的種植、采摘、分揀、包裝等每個環節都嚴格把控，確保果子的品質優良且穩定。
其次是提高分揀和包裝效率。在劉恒的物流倉儲中心，巨大的選果機能夠自動根據果型和重量進行分類，還能挑選出有蟲洞的果子，從而確保獼猴桃的品質。經過選果機檢驗過的獼猴桃會被傳送帶輸送至包裝流水線，流水線上十多個工人分工明確，打包、貼標簽、封箱有條不紊。
2023年，劉恒在拼多多平臺賣出200多萬單獼猴桃，銷售額達上千萬，店鋪品牌“集鮮嫂”亦多次占據平臺好評榜第一名。
入駐“多多豐收館”，“小果子”走出“致富路”
“拼多多降低了很多商家的經營門檻，我剛入駐時起量很快，小二也提供了很多幫助，包括開小課堂等，整體而言，我們的銷售沒有瓶頸期。”劉恒說。
今年劉恒的獼猴桃產量較去年預計增加20%，其中大概三分之一為翠香獼猴桃，主要銷往廣東、上海、浙江等地。在拼多多平臺上，劉恒可以看到店鋪和商品的多維度數據，精準把握市場需求，調整銷售策略，實現銷量的持續增長。
在中秋和國慶來臨之際，9月7日，拼多多上線“多多豐收館”，而周至獼猴桃連續多年入選，成為廣大消費者青睞的金秋代表性生鮮之一。據悉，拼多多今年投入10億補貼資金、20億流量資源包扶持新質農貨商家，進一步提升農產品上行的質量和效率，劉恒迎來了金秋時節的第一波集中銷售高峰期，每天的訂單量近三萬單，他加大了生產線和物流投入，從采摘、分揀、打包、運輸，最快次日就可以送到消費者手中。
1986年，周至獼猴桃從優良單株“周至101”“周至111”的成功培育起步，近年來，當地大力發展以獼猴桃產業為主導的特色現代農業，創新提出國內獼猴桃標準化訂單農業生產模式，打造高品質即食獼猴桃。目前，周至全縣獼猴桃栽植面積43.2萬畝、年產鮮果55萬噸，在獼猴桃產業的帶動下，重點果區群眾年收入突破19500元。
近期西安市印發推出的《西安市加快推進獼猴桃產業高質量發展實施方案》提出，到2026年底，全市獼猴桃種植面積穩定在35萬畝左右，產量達到60萬噸以上，商品果率達到90%以上，適度規模標準示范園200個以上，改造老齡低產園10萬畝，打造獼猴桃全國知名企業品牌2個，全產業鏈產值達到100億元。
可以預見，未來的獼猴桃產業將邁入一個更高質量的發展時期，實現全面的提檔升級，為當地經濟注入新的活力。
作為土生土長的周至人，劉恒深知自己肩負的使命。“電商是放大器，能讓所有人看到你。”借助電商平臺，劉恒希望通過自己的努力讓更多人品嘗到陜西的優質鮮果，感受到這份來自大自然的饋贈并愛上這些來自鄉土的美味。
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