找準(zhǔn)賽道拼“門道” ——看浙江永康小農(nóng)機(jī)如何煥發(fā)大生機(jī)
浙江省永康市古山鎮(zhèn)開展丘陵山區(qū)水田耕種機(jī)械演示活動(dòng)?！≠Y料圖
浙江七山一水兩分田，加之勞動(dòng)力成本高，通過機(jī)械化來提升勞動(dòng)效率勢在必行。在永康市，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)早已將目光精準(zhǔn)鎖定丘陵山區(qū)的小農(nóng)機(jī)賽道，并最終站穩(wěn)腳跟，打出了一片新天地。
數(shù)據(jù)顯示，永康市現(xiàn)有農(nóng)機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)1650多家，其中規(guī)模以上企業(yè)144家，億元以上龍頭企業(yè)31家，從業(yè)人員2萬余名，去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值232億元，出口額超6.16億美元。
永康是如何一步步嵌入市場空白，又是如何抓住機(jī)遇，在國內(nèi)外農(nóng)機(jī)“巨頭”的環(huán)伺之下，搶得一席之地？近日，記者來到該市，一探其中門道。
消痛點(diǎn)——解決“無機(jī)可用”
“這款插秧機(jī)只有130斤，即使沒有機(jī)耕路，兩人一抬就進(jìn)田了。別看它小，一機(jī)能頂五六個(gè)人力，關(guān)鍵是價(jià)格便宜還省油?！币贿M(jìn)門，浙江挺能勝機(jī)械有限公司（以下簡稱“挺能勝公司”）副總經(jīng)理應(yīng)振通，便指著一款迷你插秧機(jī)向記者娓娓道來。
這么小的插秧機(jī)能有市場？應(yīng)振通直言，絲毫不擔(dān)心銷售，因?yàn)樵缭陂_發(fā)產(chǎn)品之前，已有翔實(shí)的市場調(diào)研表明，在國內(nèi)，梯田占總耕地面積的四分之一以上，很多山區(qū)丘陵的田塊，大型插秧機(jī)難有用武之地，而這一痛點(diǎn)無疑是小插秧機(jī)的巨大舞臺(tái)。
公司的另一考量是，小插秧機(jī)市場容量可觀，但更關(guān)鍵的是行業(yè)“巨頭”介入不深，這是很好的突圍口。理念通步步通，找準(zhǔn)市場空白，解決“無機(jī)可用”，在這一過程中，小型插秧機(jī)只是其中一環(huán)。在該公司的展示廳內(nèi)，塊莖類旱糧采收機(jī)、微耕割曬機(jī)、三輪割捆機(jī)、智能山地運(yùn)輸車、蔬菜移植機(jī)等產(chǎn)品琳瑯滿目。瞧著個(gè)頭都不大，可作用皆不小，上山下坡如履平地，下地進(jìn)田盡顯本領(lǐng)。
在永康市，找準(zhǔn)市場空白做大小農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的，遠(yuǎn)不止挺能勝公司一家。星月集團(tuán)是老牌摩托車企業(yè)，最近十幾年，卻掀起了“拖拉機(jī)革命”?！巴侠瓩C(jī)原有的產(chǎn)業(yè)格局很有特點(diǎn)，基本上是國內(nèi)幾家大牌企業(yè)主導(dǎo)，產(chǎn)品對準(zhǔn)地域遼闊的北方平原市場，以‘馬力至上’為主要賣點(diǎn)，但沒充分考慮南方丘陵山區(qū)痛點(diǎn)?！奔瘓F(tuán)旗下子公司、浙江星萊和農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡稱“星萊和公司”）辦公室主任朱巧姬分析道。
該公司產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，在充分研究南方丘陵山區(qū)的小農(nóng)機(jī)需求后，很快研制出了一款名為“星月神”的T系列輪式拖拉機(jī)，配置25~50馬力機(jī)型，以泵帶動(dòng)轉(zhuǎn)向機(jī)，從而驅(qū)動(dòng)油缸等工作裝置，能夠?qū)崿F(xiàn)55°大轉(zhuǎn)角的一體化轉(zhuǎn)向功能，具有靈活、小巧、穩(wěn)定、持久等優(yōu)勢，不僅更適應(yīng)南方小田塊地形，還能在大棚靈活作業(yè)，一舉填補(bǔ)了國內(nèi)小地塊拖拉機(jī)行業(yè)的空白。未及上市，公司便接到了2000臺(tái)訂單。
目前永康市的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)形成了水稻機(jī)械、園林工具、丘陵耕種、智能林草裝備四大品類并駕齊驅(qū)的發(fā)展格局，有效解決了部分南方丘陵山區(qū)“無機(jī)可用”的現(xiàn)狀。去年，浙江省農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)81.4%，在12個(gè)丘陵山區(qū)省份中處于首位；而永康市的農(nóng)作物、水稻耕種收綜合機(jī)械化率分別達(dá)到83%、92%，這些數(shù)據(jù)的背后小農(nóng)機(jī)功不可沒。
重科研——推進(jìn)多方協(xié)同
有方向還要有方法，星萊和公司如何能在短短時(shí)間內(nèi)，就研制出搶手的農(nóng)機(jī)？朱巧姬說，為提升企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力，集團(tuán)設(shè)立了自己的研發(fā)中心，有科研人員近300人。同時(shí)還和浙江大學(xué)合作成立了動(dòng)力機(jī)械及工程技術(shù)中心，并建立了博士生科研基地。
內(nèi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，外有名校支援，這讓公司不僅能見縫插針，填補(bǔ)市場空白，甚至有了與世界農(nóng)機(jī)“巨頭”比肩的勇氣與實(shí)力。2022年，“星月神”高速插秧機(jī)超越久保田、洋馬等日資企業(yè)，國內(nèi)市場占有率達(dá)到第一。
同樣，“借智”角逐技術(shù)，挺能勝公司深知單打獨(dú)斗的局限，協(xié)同多方力量，建立了浙江省技術(shù)研發(fā)中心和院士專家工作站，如此一來，局面得以迅速打開。初秋時(shí)節(jié)，永康市維哲家庭農(nóng)場毛芋莖葉開始焦黃，意味著一年一度的采收季即將來臨。在農(nóng)機(jī)手的操作下，一摞摞毛芋經(jīng)過采收機(jī)的鏟挖、傳送、抖動(dòng)，立馬“一”字形排列在地壟中間。效率之高，令人嘖嘖稱奇。
“這款挺能勝塊莖類旱糧采收機(jī)，是院里與挺能勝公司的合力之作，先后經(jīng)歷了4個(gè)版本的迭代更新，可適應(yīng)南方丘陵山區(qū)田塊面積小、土壤濕度大、易板結(jié)的情況，防止秸稈、藤脈纏繞，且一機(jī)多用，能采收馬鈴薯、番薯、毛芋、生姜、中草藥等塊莖類農(nóng)作物?！闭憬∞r(nóng)業(yè)機(jī)械研究院檢驗(yàn)檢測與數(shù)字農(nóng)業(yè)中心主任黃赟介紹。
當(dāng)然，農(nóng)機(jī)企業(yè)自身努力是一方面，政府在背后整合資源、搭建平臺(tái)，同樣十分關(guān)鍵。據(jù)介紹，近年來，國家林草裝備科技創(chuàng)新園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)創(chuàng)新中心等相繼在永康市落成。以科技創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、政策創(chuàng)新為動(dòng)力，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促協(xié)調(diào)、引人才，永康市幫助農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)科技突破。
“我們十分注重政產(chǎn)學(xué)研協(xié)同，建立了‘企業(yè)出題、政府立題、人才破題’的機(jī)制，先后舉辦了8次‘百榜進(jìn)高?！瘜龌顒?dòng)，發(fā)布農(nóng)機(jī)裝備相關(guān)技術(shù)難題50余項(xiàng)，推動(dòng)攻克‘卡脖子’技術(shù)難題9項(xiàng)?！庇揽缔r(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長胡俊杰說，浙江省推出18個(gè)農(nóng)機(jī)研發(fā)制造推廣應(yīng)用一體化試點(diǎn)項(xiàng)目，永康市獨(dú)占了6個(gè)。
記者從永康市委組織部也了解到，從2013年起，通過連續(xù)11年開展海外引才，永康市有效帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新升級(jí)，人才團(tuán)隊(duì)集聚農(nóng)機(jī)研發(fā)人員400多人，形成多項(xiàng)標(biāo)志性成果。同時(shí)充分融合企業(yè)、高校和人才資源，建立實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，培育產(chǎn)業(yè)工程師、高技能人才等實(shí)用性人才，目前已有12家高校科研院所與10家著名農(nóng)機(jī)企業(yè)開展深度合作。
興產(chǎn)業(yè)——形成品牌集群
小農(nóng)機(jī)如何煥發(fā)大生機(jī)？永康市許多農(nóng)機(jī)從業(yè)者在談及策略時(shí)不約而同地表示：大企業(yè)大而強(qiáng)，小企業(yè)小而專。具體來說，龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更完整，產(chǎn)品更有競爭力；中小企業(yè)則在某細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，力爭成為“隱形冠軍”。
比如浙江四方集團(tuán)有限公司，以南方水稻生產(chǎn)全過程機(jī)械化設(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)品，具有手扶拖拉機(jī)、單缸柴油機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)及配套變速箱、田園管理機(jī)及植保機(jī)械四大系列，不僅產(chǎn)品鏈長，而且每一項(xiàng)都頗具實(shí)力，在行業(yè)競爭中絲毫不落下風(fēng)。
永康威力科技股份有限公司則聚焦園林機(jī)械，一做就是20年。該公司生產(chǎn)的電動(dòng)果園修枝剪、高枝剪、高枝鋸、鏈鋸、草坪機(jī)等產(chǎn)品，價(jià)格不高，但省力耐用，很具市場競爭力?！斑@款是我們新研制的便攜式鋤草機(jī)，含6項(xiàng)專利，僅6公斤重，機(jī)動(dòng)靈活，不纏草，1臺(tái)頂上10個(gè)人?！闭劶白约耶a(chǎn)品，公司董事長李峰頗為自豪。
由于扎根深，該公司規(guī)模上雖不及市內(nèi)龍頭，但在細(xì)分領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)制定單位。當(dāng)然，隨著實(shí)力壯大，近些年，其產(chǎn)品在不斷擴(kuò)面，微耕機(jī)、旋耕機(jī)等農(nóng)機(jī)也開始爭奪市場一杯羹。
在壯大產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，永康市還搶占品牌制高點(diǎn)，從標(biāo)準(zhǔn)輸出入手，累計(jì)主導(dǎo)或參與農(nóng)林草國際國家標(biāo)準(zhǔn)41項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)64項(xiàng)、“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)28項(xiàng)，兩度主辦國際農(nóng)林裝備博覽會(huì)，為農(nóng)機(jī)企業(yè)搭建行業(yè)平臺(tái)。今年，該博覽會(huì)匯聚600多家參展企業(yè)，實(shí)現(xiàn)成交額3530萬元，意向成交額2.3億元。
在星萊和公司所處的古山鎮(zhèn)，眼下，當(dāng)?shù)卣o鑼密鼓建設(shè)黨建融合萬畝農(nóng)田“十里鄉(xiāng)耕”項(xiàng)目。不久后，這里將擔(dān)起永康市農(nóng)機(jī)展銷、培訓(xùn)、比賽的重任，成為永康丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的展示窗口。屆時(shí)，將在這里看到全市高精農(nóng)機(jī)聚集、全國經(jīng)銷商云集、各地游客匯集的盛況。
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