黑龍江：定制農業打開高端銷售市場的金鑰匙
8月31日，“龍江農定制”產品在哈爾濱正式發布，意味著龍江定制農業邁向了新征程。
黑龍江發展定制農業由來已久，最初以訂單農業的形式出現，不同的是，定制農業以會員制為主導。據黑龍江省農業農村廳提供的數據顯示，目前黑龍江省種植業定制規模達到110萬畝，畜禽養殖業定制規模達到43萬頭（只），水產養殖業定制規模達到850噸，定制農業總產值預計達到37億元。
品牌先行 龍江定制農業順勢而生
農業品牌是黑龍江省定制農業最強優勢、最大賣點。目前，黑龍江省獲得“黑土優品”標識授權企業378家、產品923款。已入駐“龍江農定制”的50家企業，均來自“黑土優品”標識授權企業。
“龍江農定制”是企業推介定制農業的線上平臺，今年7月，為加快推進定制農業發展，黑龍江省農業農村廳授權黑龍江智慧農業發展促進會聯手中國智慧農業軍團研發了“龍江農定制”小程序。通過政務端、企業端、個人端有效協同，實現定制農業的全流程閉環、全要素管理。
“‘龍江農定制’小程序提供一鍵申報入駐功能，企業填寫信息，發出入駐申請，經當地農業農村部門審批后，便可通過小程序對外推介定制農業。”黑龍江智慧農業發展促進會工作人員說。
線上線下齊發力，龍江好物太給力。 2024中國品牌價值評價信息顯示，黑龍江有11個地標品牌入榜，品牌總價值超1800億元。 今年年初以來，“黑土優品”授權產品銷售額已突破75億元。黑龍江省農業農村廳二級巡視員楊淑波說，黑龍江省“要培育一批叫得響、信得過的綠色食品品牌，推動黑龍江由大糧倉變成綠色糧倉、綠色菜園、綠色廚房”的重要指示精神，踔厲奮發、勇毅前行，農業品牌建設取得了明顯成效。
“全面實施品牌農業‘五大工程’，持續推進品牌質量提升、孵化培育、傳播推廣、保護利用和營銷賦能，加快構建‘1141’品牌體系，集成寒地黑土和綠色有機‘兩大優勢’，重磅推出‘黑土優品’省級優質農業品牌，目前已有378家企業的923款產品獲得‘黑土優品’標識授權，得到了越來越多高端消費群體的青睞，也讓越來越多‘更優、更綠、更香、更安全’的優質農產品走出龍江、走向全國、走向世界?！睏钍绮ㄕf。
年初以來，黑龍江省委、省政府關于實施鄉村振興戰略的決策部署，把定制農業作為推動農業高質量發展、拓展農民增收空間、開辟農業新領域新賽道的重要抓手。
雞西素有黑龍江的“小江南”之稱，氣候宜人、雨熱同季，晝夜溫差大，綠色農產品認證面積占耕地面積的80%，“兩品一標”產品達到265個，是國家重要的綠色優質農產品生產區。優良的生態環境和豐富的自然資源，為雞西定制農業發展提供了廣闊天地?！半u西定制農業發展，其時已至，其勢已成，其興可待，虎林椴樹蜜、密山有機大米、密山鮮食玉米、雞西黑木耳4款產品是雞西定制農業的代表，未來將以此為主攻方向，品牌化發展深耕定制農業?！彪u西市政府副市長陳霖說。
哈爾濱市“定制農業”起步早、發展快。早在2010年，哈爾濱市便已形成較成熟的訂單、會員制、眾籌、認養等農產品銷售新模式，并逐年擴大規模和品類，深受消費者認可。
“如今，哈爾濱瞄準高端定制、精品定制，進一步加強定制農業基地建設，實施標準化生產，強化質量安全管控，給予消費者最安全的購買體驗。2024年，哈爾濱市主要品類的定制超過20萬畝，畜產品接近1.2萬頭，寒地小龍蝦超過20噸的規模。”哈爾濱市農業農村局局長楊桂榕說。
目前，哈爾濱市現有76戶企業的191款產品獲得“黑土優品”授權，居黑龍江省首位?；拘纬梢允〖墐炠|農業品牌“黑土優品”為統領，五常大米、賓西牛肉、尚志食用菌等一大批特色區域公用品牌為核心，喬府大院、八旗糧油和糧米業等眾多知名企業品牌為支撐的品牌發展雁陣，打造“爾濱定制”品牌整體形象，得到全國廣大消費者的認可和青睞。目前，哈爾濱市已建設定制農業展示基地近20個。
大慶市副市長楊世志受訪時說，大慶市推動定制農業與創意產業融合發展，聚焦乳制品、冷水魚等特色產業，突出高端和優質定制方向，升級了一批定制農業生產主體，伊利集團將大慶油田的鐵人文化元素融入奶品之中，不僅滿足了廣大消費者不斷升級的健康及體驗需求，更具有獨特的地域韻味和文化特色?；葚S優牧與大慶九佰街電商平臺合作定制款新品“牧場鮮”牛奶，區域日銷紀錄超5.2萬瓶，更是滿足了消費者對新理念、高質量生活的追求。
典型引領 龍江定制農業前景光明
黑龍江省農業資源豐富，農產品量大質優、各具特色，發展定制農業具備得天獨厚的資源優勢和地域優勢。近年來，特別是今年以來，省委省政府多次對定制農業發展進行部署推動，涌現了一批以喬府大院、玄武湖、建三江、閆家崗為代表的優質定制農業經營主體。
這是關于田園的，詩和遠方。近兩年，黑龍江省旅游業火爆出圈，農文旅融合發展成為趨勢。牡丹江寧安玄武湖大米專業合作社開展邀請定制農業“莊主”開展觀光游、研學游、民宿游等鄉村游活動，讓村莊變景區、稻田變景點、農民成網紅，成功吸引一批客戶成為定制會員。
寧安市玄武湖大米專業合作社目前已簽訂莊主田超100畝，訂單額度突破200萬元，帶動農產品銷售額近1000萬元。2020年，合作社嘗試推出莊主認種定制模式，莊主在春播時繳納認購金，每個莊主可以認購1畝至3畝石板田，秋天定期定量給莊主配送有機石板大米。種植過程中，每塊莊主田都設有專門的田間管家，莊主可以完全獨立生產也可以全部托管給田間管家，其間莊主還可以參與插秧、收割等田間體驗并享受免費的農家樂旅游和餐飲服務，合作社額外每月定時配送當地笨雞蛋、江鴨蛋、黏玉米、小雜糧等特產作為莊主福利。
五常市喬府大院農業股份有限公司是省內專注于稻米全產業鏈的農業產業化國家重點龍頭企業，也是黑龍江省農業農村廳樹立的定制農業典型企業。近年來，喬府大院精細打造個性化、高端化、優質化的五常大米定制服務，年定制面積近3萬畝、銷售金額突破3億元，畝增效益超萬元，以實際行動詮釋了定制農業的巨大發展潛力。
“發展定制農業個體會員，通過銷售人員1對1對接發展和服務高級會員，目前，喬府大院擁有高級會員196人、普通會員56.69萬人，遍布全國各地，集中在一線二線城市?！眴谈笤轰N售人員介紹。
魅力北大荒，醉美建三江，萬畝綠浪與浩蕩清波交相輝映。近年來，北大荒農墾集團有限公司建三江分公司以農業高質量發展為主題，以大力發展定制農業為主攻方向，依托“黑土優品”背書，突出水稻特色優勢產業，集中優勢資源力量，構建高效推廣體系，打造“我在三江有畝田”項目。
“自‘我在三江有畝田’項目啟動以來，我們已經與17個渠道分銷商建立了穩固的合作關系，我們的認購會員覆蓋國內30多個省區市，達到3.7萬人，稻田認養面積1.1萬畝，為更多家庭帶去了餐桌上的安心與美味?！北贝蠡募瘓F建三江分公司的劉娜娜說，此外，公司還承接了20萬畝的企業訂單種植，為企業客戶提供了定制化的農產品解決方案，鞏固了我們在定制農業領域的領先地位。
黑土集萃，優品天成！定制農業是一片充滿生機的藍海，也是農業高質量發展的有效路徑。
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