浙江杭州富陽區(qū)社:全力打造“供銷直選”惠民共富新模式
近年來，浙江省杭州市富陽區(qū)供銷合作社以“供銷直選”供銷集市為載體，打造消費和銷售“雙便利”的“市集+惠民”共富模式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售和助農(nóng)增收作出了積極貢獻。目前，已助農(nóng)銷售農(nóng)產(chǎn)品5680萬元。
摸清農(nóng)產(chǎn)品“家底”
搭好展銷平臺
為更好地了解富陽區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源，富陽區(qū)供銷合作社聯(lián)合各片區(qū)基層社對298家農(nóng)合聯(lián)會員單位進行深入走訪調(diào)研，全面掌握區(qū)內(nèi)主要農(nóng)產(chǎn)品的種類、產(chǎn)量、品質(zhì)、特色等情況。同時，建立農(nóng)合聯(lián)會員單位農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、庫存等情況進行實時跟蹤和管理，為農(nóng)產(chǎn)品展銷提供有力的數(shù)據(jù)支持。
富陽區(qū)社充分利用自身的資源和優(yōu)勢，定期在社區(qū)、公園、機關(guān)單位舉辦集展示、銷售、體驗于一體的農(nóng)產(chǎn)品“供銷直選”展銷平臺，為富陽區(qū)農(nóng)產(chǎn)品提供集中展示和銷售的場所，方便消費者體驗富陽區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和特色。除了直銷，富陽區(qū)社還創(chuàng)新推出預(yù)定、預(yù)售等方式，吸引了不少游客“嘗鮮”。今年以來已開展“供銷市集”活動12場，銷售富陽當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品200余萬元。
為加強品牌建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，富陽區(qū)社聯(lián)合市場監(jiān)管局等部門推出會員商標注冊指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品商標創(chuàng)牌輔導(dǎo)、紅盾護農(nóng)（農(nóng)資打假）、農(nóng)超對接等指導(dǎo)以及品牌宣傳服務(wù)，打造了“富春山居”“富春田翁”“供富糧局”等一批具有富陽區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。2023年，區(qū)社建立農(nóng)合聯(lián)會員參展補助機制，積極組織會員參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會和評比活動，充分提振農(nóng)合聯(lián)會員參展信心，提高富陽區(qū)農(nóng)產(chǎn)品知名度和競爭力。
整合農(nóng)產(chǎn)品“資源”
實現(xiàn)產(chǎn)銷對接
富陽區(qū)社打造區(qū)級農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷配送“一張網(wǎng)”，組建優(yōu)農(nóng)實業(yè)公司，與區(qū)農(nóng)合聯(lián)會員建立供貨關(guān)系，打造“共富基地+優(yōu)農(nóng)供富直通車+銷售網(wǎng)點”的連接田間與餐桌、全程標準化、可溯源的放心農(nóng)產(chǎn)品直供配送網(wǎng)絡(luò)，雙向拓展平臺產(chǎn)品供應(yīng)集采鏈與農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體營銷服務(wù)鏈，促進鮮活農(nóng)產(chǎn)品上行、保質(zhì)、減損、增效，目前，已為區(qū)內(nèi)40多家企事業(yè)單位和個體工商戶提供農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。富陽區(qū)社會同財政局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門在政采云平臺上線“富春山居品牌館”，當?shù)厥吖ㄟ^捆綁優(yōu)農(nóng)實業(yè)公司可以直接上架平臺進行銷售，最后以返還農(nóng)戶銷售利潤或助力公益的形式反哺農(nóng)戶。
富陽區(qū)社與社區(qū)黨組織共同推動黨建共建，以“社區(qū)出場地，供銷合作社出產(chǎn)品”的模式，建設(shè)運營“優(yōu)農(nóng)供銷超市”，充分發(fā)揮供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品進城渠道優(yōu)勢，將當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、消薄地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品等同步展示銷售，讓社區(qū)居民在15分鐘便民服務(wù)圈內(nèi)即可購買到當?shù)匚锩纼r廉的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
此外，富陽區(qū)社全力打造基層多元文旅消費場景，在線下聯(lián)合鎮(zhèn)村布局供銷集市，融合農(nóng)產(chǎn)品展示展銷、農(nóng)事節(jié)慶活動，推進當?shù)孛麅?yōu)特農(nóng)產(chǎn)品多種形式的產(chǎn)銷對接，架起農(nóng)產(chǎn)品出山進城入社的“綠色通道”。如今年在靈橋鎮(zhèn)江豐村的富春灣鄉(xiāng)創(chuàng)部落舉辦的“富春山居”桃品鑒暨共富市集活動，充分展現(xiàn)了富陽區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的魅力，提升了桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。
帶領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品“出門”
拓寬銷售渠道
為了拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，富陽區(qū)社主動帶領(lǐng)農(nóng)合聯(lián)會員單位赴上海、廣州參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會，通過參展直接與外地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、超市、電商平臺等建立合作關(guān)系，將富陽區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品推向外地市場，提高了富陽區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度。如杭州富陽公望酒業(yè)有限公司的果酒產(chǎn)品，在上海、廣州銷售額已超3000萬元。
深化社企合作，加強區(qū)域聯(lián)動。富陽區(qū)社組建了為農(nóng)服務(wù)公司——杭州樂農(nóng)田品鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，對西湖區(qū)外桐塢村進行整村運營，打造了國際兒童藝術(shù)村。2022年，富陽區(qū)社依托該公司與西湖區(qū)供銷合作社聯(lián)合舉辦“畫外桐塢農(nóng)夫市集”活動，組織區(qū)農(nóng)合聯(lián)會員攜帶100余種特色農(nóng)副產(chǎn)品進行展銷售賣，通過賣農(nóng)產(chǎn)品美食、賣非遺體驗，短短2天時間，吸引客流7000人次，銷售額超44萬元。今年，富陽區(qū)社與蕭山區(qū)社開展年貨節(jié)活動，吸引了3萬余人，銷售額超10萬元。
此外，富陽區(qū)社積極拓展線上渠道，依托“富春田翁”供銷云集市，開設(shè)“掌上菜場”平臺，開展網(wǎng)上互聯(lián)、餐桌訂單，以訂單農(nóng)業(yè)形式把種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“串珠成鏈”，按需按標生產(chǎn)，協(xié)同做好30個大類、500多種特色農(nóng)產(chǎn)品的收購、物流、存儲和銷售、直播帶貨等各個環(huán)節(jié)，打造從源頭產(chǎn)地到社區(qū)終端的“供銷直選”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系，平臺年銷售農(nóng)產(chǎn)品逾1500萬元，被評為省級“共富工坊”。
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