讓農(nóng)民在電商大戰(zhàn)中也能“分一杯羹”
剛剛過去的“雙11”，各路電商使盡渾身解數(shù)、大戰(zhàn)酣暢淋漓，而農(nóng)民則更多的只能是看客。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透到我們生活的每個角落，也改變著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式和組織形態(tài)。近年來，作為最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)也搭上了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，農(nóng)產(chǎn)品電商風(fēng)生水起，電商已成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個重要渠道。有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額已連續(xù)幾年保持了兩位數(shù)的快速增長。
然而，農(nóng)業(yè)的天然屬性及其產(chǎn)業(yè)的“弱質(zhì)性”，讓農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)”有些水土不服，產(chǎn)生了很多“錯配”。一是農(nóng)產(chǎn)品單價低、利潤薄，而電商平臺要的是流量、拼的是價格。二是農(nóng)產(chǎn)品普遍缺少品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷首要的就是辨識度。三是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對從業(yè)人員要求高，而農(nóng)民大多缺乏市場意識和專業(yè)知識。
這些錯配，讓農(nóng)民在面對互聯(lián)網(wǎng)時，只是多了一條賣產(chǎn)品的渠道而已；電商于他們而言，甚至是另一種意義上的菜市場或者二道販子。東西確實比以前好賣了，而且通過冷庫和物流，農(nóng)產(chǎn)品可以突破時間和空間的限制。但總體而言，價還是那個價，甚至面對頭部電商或者大網(wǎng)紅時，農(nóng)民還不得不接受被詢價帶來的壓價現(xiàn)象。
其實，大家的日子都“不好過”。農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商，不論前置倉還是倉店一體模式，以及近幾年興起的社區(qū)團(tuán)購，都沒能找到一條可持續(xù)盈利的路徑。就連這兩年大火的直播帶貨，網(wǎng)紅們都因為坑位費和高傭金而對農(nóng)產(chǎn)品提不起興趣，偶爾開場推薦幾件產(chǎn)品也是為了賺流量。相對而言，頭部電商更加游刃有余，但同時網(wǎng)絡(luò)上也存在為了降價以次充好、“劣幣驅(qū)逐良幣”等農(nóng)產(chǎn)品電商亂象。
因此，甚至有專家得出“農(nóng)產(chǎn)品不適合進(jìn)行電商銷售”的結(jié)論。是不是如此呢，農(nóng)民能不能一起分享數(shù)字經(jīng)濟(jì)的紅利呢？筆者認(rèn)為，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢；手機(jī)成了“新農(nóng)具”，也帶給農(nóng)民親身參與電商的可能。電商更多的是一個平臺、一種媒介、一條渠道，而且比傳統(tǒng)的銷售多了不少便利性、快捷性和舒適性，符合人民對美好生活的向往。
那么，這其中的關(guān)鍵就在于如何讓參與農(nóng)產(chǎn)品電商的各方都能夠受益，尤其是農(nóng)民能從中“分一杯羹”。筆者以為，讓最源頭的、直接參與種養(yǎng)殖的農(nóng)民參與到電商中來，恰恰是推動交易更可持續(xù)發(fā)展的“不二法門”。要建立“政府＋電商＋新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體＋農(nóng)戶”的合作機(jī)制，讓農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈上受益。
首先政府要有規(guī)劃，主導(dǎo)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌的打造和建設(shè)，對電商發(fā)展要有布局，統(tǒng)籌借助頭部電商和發(fā)展地方電商，鼓勵返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。其次電商要有機(jī)制，針對農(nóng)產(chǎn)品銷售要有特殊措施，避免單純“唯流量論”，規(guī)范直播帶貨等行為，留一部分利益給農(nóng)民。再次農(nóng)民要有組織，通過新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體抱團(tuán)闖市場，同時建立好利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓普通農(nóng)戶也能分享電商收益。
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