象山紅美人：“甜蜜”產業托起“共富”夢
橘生山海間，味道自然甜。11月16日，是“象山紅美人”柑橘開摘的好日子。
象山是中國第一棵“紅美人”柑橘原產地。“象山紅美人”柔嫩多汁、酸甜可口、外形美觀、皮薄易剝，這款可以吸的橘子，被人們譽為“橘中愛馬仕”。自推廣以來，“象山紅美人”價格長期穩定在60元/公斤，實現了“畝均超萬美元”的高效益，成為廣大橘農心目中的“黃金果”“致富果”，帶動了全縣4000余戶橘農實現了增收致富。引種擴繁以來，象山縣內種植面積擴大到3.9萬畝，浙江全省擴繁到12萬畝，輻射全國達到了70萬畝。
近年來，中國水果業發展迅速，生產規模突飛猛進，但也出現了“增產不增收”的現象，一些地方甚至不惜砍樹轉產，果農損失嚴重。“象山紅美人”何以逆勢而上，在激烈的市場競爭中“屹立不倒”？
十年一劍、厚積薄發。自全省實施柑橘產業轉型升級以來，在象山縣委、縣政府的堅強領導下，廣大“三農”人的默默耕耘，以打造“全鏈統籌、融合發展”的柑橘全產業鏈為目標，著力“培育特色品種，提升產品品質，創建優勢品牌”。象山縣柑橘產業聯盟組織廣大橘農采用“統一品牌、統一包裝、統一質量、統一價格、統一銷售”營銷模式，舉辦柑橘文化節、農產品博覽會等活動，多舉措提升“象山紅美人”美譽度。
培育擴繁雜柑“皇后”
“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”。柑橘是象山縣縣果，也是象山第一大水果，全縣栽培面積12.7萬畝，常年產量12.1萬噸，全產業鏈產值25億元，是產業興農、助農增收的主導產業。去年11月15日，中國第一棵“紅美人”柑橘在曉塘鄉甬紅果園揭牌。今年1月，該縣發布了特性各異、品質優良的“橙美人”“黃美人”“綠美人”“紫美人”等“美人”系列新產品。
柑橘產業興旺和新品頻現，離不了人才的強力支撐。該縣構建“產研學用”一體化人才培育體系，深化與華中農大、省農科院等院校合作交流，建立了鄧秀新院士團隊專家工作站、省柑橘研究所象山分所、象山柑橘研究所，創新實施柑橘赴日研修生制度，培養海歸柑橘研修生300余名，為我縣柑橘產業發展提供了“原動力”。
2001年，該縣在柑橘品種選育過程中發現了第一棵“紅美人”橘樹。起初，這棵“紅美人”特別難伺候，像極了《紅樓夢》中體弱多病的“林黛玉”。常年搞柑橘新品種選育試驗的橘農顧明祥深有體會，“病蟲害多等自身弱點很難克服，掛果率低、易腐爛、難儲存、裂果多，連續好幾年都是勞而無功、毫無起色。”
直到2008年，該縣林業特產中心在試驗園搭建了全國首個“紅美人”鋼質連棟大棚，采用設施栽培、完熟采摘技術進行反復試驗。當年“紅美人”成熟期延長到春節前，其外觀與內在品質得到了跨越式提升。色澤鮮亮、糖酸適宜、無核無渣、香味濃郁等諸多優點逐步顯現，也使它的銷售單價從無人問津躍升到60元/公斤，試驗基地畝產值超20萬元。
2013年，歷經多年的技術摸索，橘農顧品等人在定塘鎮臺洞塘30畝土地上，建立全國第一個“紅美人”規模化設施栽培基地，開始了大面積示范推廣。該示范基地以不足百萬元投入，實現年產值近400萬元，畝產值超12萬元，年利潤近350萬元，畝效益超10萬元。同時，高塘島鄉橘農李根土種植的1.7畝“紅美人”，也連續四年賣出20萬元“天價”。至此，象山柑橘“紅美人”聲名鵲起。
在顧品、李根土等橘農的示范帶動下，定塘鎮、曉塘鄉、高塘島鄉等地進入第一波“紅美人”產業發展高峰，畝均效益超10萬元的致富點層出不窮，“象山紅美人”已成為名副其實的“致富果”。2015年，全國第一波“紅美人”引種潮涌現，四川、湖南、江西、福建、廣西、云南等全國12個省均來考察引種。省內衢州、臺州、溫州、金華、麗水等地也陸續開始發展“紅美人”柑橘產業。2017年，全國各引種區“紅美人”示范栽培成功，受高經濟效益驅動，全國掀起了第一輪“紅美人”規模種植潮，栽培面積成倍增長。象山縣柑橘種苗年出圃量突破1000萬株，其中“象山紅美人”柑橘種苗出圃量超800萬株。
一個新品種，性能越優，效益越好，往往引種越快。結果問世不過幾年，早已遍地開花，效益直線下降。這樣的悲劇，在農業領域可謂屢見不鮮。象山縣是如何應對的呢？在象山縣柑橘研究所，30余畝基地里，種植著幾十個雜柑新品種，還儲備著8000余株雜交育種單株。一個縣能保存選育這么多品種資源，國內唯一的柑橘院士鄧秀新看到這一幕也忍不住稱贊，他認為象山柑橘已經遠遠領先于國內市場，而難以被競爭者超越。
打造“橘中愛馬仕”
“象山紅美人”市場價格，連續數年都穩定在60元/公斤，而省外引種的“紅美人”，它們只能賣到十幾塊一公斤，價格與原產地象山相差好幾倍。這就是坊間流傳的：不是所有的“紅美人”都可以叫做“象山紅美人”。看起來匪夷所思的事情，只要對比兩地的栽培方式就豁然開朗了。
北緯30度是一條神奇的緯度，也是最適宜柑橘等果樹生長的地帶，象山正處其中。適宜的緯度為“象山紅美人”柑橘生長提供有效的積溫和充足的溫差，為精品“紅美人”柑橘種植奠定了基礎。加上獨特的半島海洋性氣候及特有的海涂地資源，又為“紅美人”生長提供了豐富的微量元素，使“象山紅美人”色澤更紅潤、酸甜更適口、風味更濃郁、品味更獨特。
“象山紅美人”的高效益、優品質，離不開象山縣委、縣政府堅強有力的支持。強化組織領導、加大政策扶持，先后出臺了多項扶持政策并安排專項資金，重點用于“象山紅美人”柑橘產業高品質、高質量發展。強化科技創新，成功研發出柑橘設施加溫促成、地膜覆蓋完熟等10余項國內領先栽培技術，率先實現國內柑橘鮮果全年供應，其中“象山紅美人”柑橘鮮果供應達9個月，貯藏果實現周年供應，為搶占市場高地奠定基礎。
為推動“象山紅美人”柑橘高質量規范化發展，該縣先后出臺了全國首個“紅美人”柑橘設施綠色栽培省級地方標準，配套制定“紅美人柑橘鮮果分級標準”“紅美人柑橘設施越冬栽培技術標準”“紅美人柑橘標準化生產技術規范”等產供銷一體化系列標準規范。目前，象山縣是全國柑橘設施精品栽培面積最大的地區，正引領全國柑橘產業從“露天栽培、商品栽培、低效栽培”向“設施栽培、精品栽培、高效栽培”轉變。
這兩年，神韻農業通過數字化精密智控手段，讓掛滿枝頭的“紅美人”實現了標準化的田間管理。遠程操作水肥一體灌溉系統、溫濕度調控系統等手段，就可以對“紅美人”橘樹進行精準水肥管理，根據橘樹生長差異，借助智慧農業云平臺匯集管理數據，在生長關鍵期及時調整養分供應，有效提升“紅美人”品質。像神韻農業這樣的數字化基地，全縣就有7家。青果果園更是歷經數年摸索，通過設施加溫促成栽培，能讓“紅美人”提前2個月上市。
同時，強化質量安全監管，增強產品生命力。該縣堅持“綠色、生態、安全”原則，在“象山紅美人”生產過程中，率先全面推行綠色生態栽培方式和全程質量安全檢測追溯，實現生態有機肥和生草栽培模式全覆蓋。全面推行《食用農產品合格證》制度，加強產品質量監測和農藥源頭管控，落實生產主體責任，通過實名二維碼實現“來源可溯、去向可查、責任可究”。
“象山紅美人”經過十多年的改進完善，培育的“紅美人”品相品質大幅提升，得到了市場和消費者的高度認可。在2019年舉行的浙江農業之最“紅美人”柑橘擂臺賽上，“象山紅美人”一舉奪得了可溶性固形物含量和外觀內質綜合品質“雙料”擂主。
一款可吸的“維C”
好產品也需要勤“吆喝”。為此，該縣強化市場開拓，握緊拳頭打品牌。組建象山縣柑橘產業聯盟，推行“產業聯盟+公用品牌+主導產品”營銷模式，主動融入長三角經濟圈，成功舉辦象山柑橘區域公用品牌推介會（杭州、上海）、拍賣會（上海）及柑橘文化節，并通過網紅直播、建設品牌門店等方式進行“線下體驗、線上推廣”，有效打響象山柑橘區域公用品牌和“象山紅美人”柑橘知名度。“象山紅美人”柑橘多次獲省農博會金獎，榮獲“浙江省十佳柑橘”稱號，還被列入全國名特優農產品目錄。去年，“象山紅美人”柑橘品牌價值高達24.55億元，還獲得了“品字標浙江農產”品牌認定。
在品牌效應的帶動下，“象山紅美人”提出打造一款可以吸的“維C”，品牌效應更加凸顯、知名度更加提升。近兩年“象山紅美人”柑橘銷售取得空前成功，全縣近三分之一產量的“紅美人”柑橘通過預售形式提前訂購，甚至連續多年出現“好果難求”的現象。今年借助數字農業建設，“象山紅美人”營銷活動還開啟了線上“認領”和農旅結合模式，在大旸農業、神韻農業兩個基地，發起了“認領一棵紅美人橘樹”計劃。利用“象山紅美人”種植基地傳感器、實時監控和軟件應用場景，將物聯網與互聯網技術充分結合，借助數字化打造鄉村振興象山樣板。
好產品也需要龍頭培育、示范帶動。圍繞“象山紅美人”全產業鏈建設，該縣重點培育一批涵蓋種苗、生產、銷售等領域的行業龍頭。目前全縣擁有標準化無病毒采穗圃2處，年產脫毒接穗1000公斤以上，繁育脫毒苗20萬株，規模化生產企業100余家，年繁育柑橘健康苗1000萬株以上；柑橘銷售龍頭企業10多家，主打俏傾橙、甬紅、靜橘、和橘、紅美姬等知名品牌。鼓勵發展柑橘電子商務，“象山紅美人”柑橘線上銷售量占銷售總額的75%以上。
隨著“紅美人”柑橘產業的快速發展，種植規模不斷擴大，行業競爭更加激烈，出現了質量參差不齊、外地產品以次充好、市場價格混亂等現象，“象山紅美人”又是怎么應對的呢? 去年8月份，大旸農業的“紅美人”柑橘種植基地，打造了5G+區塊鏈+物聯網的“紅美人”防偽溯源系統，消費者只要掃一掃“紅美人”包裝箱內的二維碼，一箱一碼獲取對應的產品產地、產地環境、產品信息、溯源信息、渠道流通流轉過程等。這樣，該基地每一箱“紅美人”都有一個專屬的“身份”信息，為“象山紅美人”筑起一道智能防護網。
今年8月份，“象山紅美人”地理標志證明商標通過國家核準注冊，可以名正言順重拳打擊商標侵權行為。前幾天，借助今年剛運行的農業數字“大腦”平臺，該縣農業農村部門將地理標志和農產品防偽溯源碼結合在一起，為原產地精品“紅美人”貼上新的防偽溯源標志，全面加強這一特色農產品的品牌保護。同時，象山縣柑橘產業聯盟還為線上銷售的會員，發放了專用的《地理標志證明商標和區域公用品牌使用許可證》，進一步“打假保真”規范品牌市場秩序。
共富路上“紅美人”
共同富裕，是要讓人民群眾過上好日子。在“象山紅美人”產業的共富路上，象山縣柑橘產業聯盟不斷提升會員組織化、標準化程度，先后涌現出大旸農業、甬紅果園、柑橘博覽園等一批種植“紅美人”實現致富典型。為實現“象山紅美人”產業高質量發展，該縣柑橘產業聯盟先后成立定塘、曉塘、高塘分盟，通過大戶帶散戶、帶個體，不斷促進橘農持續增收。
今年年初的寒潮，不少橘樹遭受凍害。該縣柑橘產業聯盟先后走訪全縣17個鄉鎮420多家經營主體，并邀請柑橘技術專家，有針對性地開展“紅美人”修剪、嫁接、疏果、追肥、控水等主要技術，通過上好一堂課、選好一塊地、種好一株苗、把好一模式、立好一意識上，讓橘農最終實現共同富裕。
目前，“象山紅美人”種植戶數超過4000戶，但大多數為小戶散戶。種植觀念老舊、種植技術薄弱、銷售渠道狹窄是弱、小、散戶典型特征，所以對他們進行針對性幫扶，是提升“象山紅美人”整體水平、實現共富的可行性路徑。
“靜橘”品牌創始人韓東道，是柑橘聯盟副理事長。今年6月，他成立了橘農幫扶團隊，首批簽約22家弱、小、散農戶，通過邀請專家進行免費土壤檢測、開設柑橘論壇、為橘農制定個性化種植方案，有效改變了橘農種植技術普遍不高、柑橘質量參差不齊、銷售渠道狹窄等問題。
這幾天，望著垂若懸金的“紅美人”掛滿枝頭，高塘島鄉橘農陳志岳笑容滿面。到了開摘節，滿園“紅美人”就能變成一疊疊紅票子了。57歲的陳志岳以前是漁民，十幾年前“洗腳上岸”，回村種起了“紅美人”柑橘，目前種植面積110畝，成了遠近聞名的致富能手。曾幾何時，陳志岳剛種“紅美人”要錢沒錢，要技術沒技術。在縣柑橘聯盟的精準幫扶下，解決了資金和技術煩惱，如今他種植的“紅美人”柑橘最高畝產值可達10萬元，是普通柑橘的10倍。
像陳志岳這樣跨入“紅美人”種植領域的橘農，并實現致富的有很多。從一個游戲機廳的小老板到年收入5萬元的小橘農，再到年收入近200萬元柑橘大咖，定塘鎮橘農陳忠林的“三級跳”源于對“紅美人”產業的信心。陳忠林介紹，自2016年起開始試種“象山紅美人”，2017年果園年產值達到50萬元，利潤35萬元，“后逐步擴種，2019年，14畝紅美人總產值210萬元、凈利潤190萬元，去年和今年因遭受凍害，產量雖然略有下降，但凈利潤也達到了150萬元。”
優先發展農業農村，全面推進鄉村振興，是黨中央的重大決策。農業農村發展也迎來新的“窗口期”，投資農業將大有可為。在此背景下，象山縣高起點謀劃，統籌實施部省共建鄉村振興示范縣創建、“畝均超萬美元”農業供給側改革、“兩進兩回”行動，充分激活資源要素，積極推進一二三產融合發展，加快打開“兩山”轉化通道。
寧波臺洞納湖生態農業發展有限公司負責人毛楊陽，曾是定塘鎮在外的鄉賢。他看到家鄉“紅美人”的前景后，毅然轉行回鄉，在臺洞塘流轉周圍土地，種起了300畝“紅美人”柑橘，并購買了自動化選果設備，準備大干一番。現在當選了柑橘聯盟定塘分盟的會長，帶動周邊弱小散橘農實現共同致富。
高塘島鄉高增，大學畢業后曾在上海從事互聯網工作。看到家鄉不少橘農銷售不暢時，毅然回鄉做起了農創客，打造精品“紅美人”“高老爹”品牌，鎖定高端消費人群，網上銷售做得風生水起，精品禮盒裝最高賣到888元一箱，去年幫助周邊橘農銷售4萬多公斤。
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