溫嶺農村電商“出圈”記
“全國縣域電商百佳縣”、“全國十大淘寶村集群”、《小康》雜志2022年度縣市電商競爭力百佳排名第18位……在臺州溫嶺市，電商發展紅火，成為城市一張新名片。
今年1~10月份，溫嶺市累計實現網絡零售額212.2億元，在臺州市排名第1，同比增長8.3%。截至2024年10月底，溫嶺市在重點監測第三方電子商務平臺上共有活躍網絡零售網店11440家，活躍網絡零售網店總數在臺州市排名第1，在全省排名第9，電商從業人數130723人。全市開展電商直播超8萬場次，直播板塊網絡零售額37.33億元。
近年來，溫嶺市圍繞“1+4+N”工作體系，建立完善1個農村電商發展生態體系，加快構建農村電商公共服務、市鎮村三級物流配送、農村現代商貿流通、電商帶動創業就業等4大板塊，逐步激發溫嶺農村電商發展新潛力，全面助推溫嶺電子商務高質量發展。
在溫嶺，電商齊發力，共奔富裕路。
在這里，感受農村電商強勁心跳
12月6日晚七點，在溫嶺市融媒體中心的直播間里，主播與觀眾互動不斷，笑聲和掌聲此起彼伏——抖音千萬粉絲大咖“小黑諸鳴”聯手嶺上甄選主播圓圓，從鮮美海鮮到地道小吃，從田間地頭的果蔬到深海捕撈的珍味，在線介紹溫嶺特色農漁（副）產品。
工作人員告訴筆者，受溫嶺市商務局邀請，“小黑諸鳴”及眾多網絡達人，連續3天，共同開啟一場別開生面的溫嶺溯源推廣之旅。網絡達人們通過這場矩陣式推廣活動，實地打卡溫嶺的美食、民宿等，展現溫嶺的海濱生活、優質農漁（副）產品，以及獨特的文化底蘊。
電商直播是溫嶺農村的一道新風景。
近年來，溫嶺著力構建區域電子商務公共服務體系。位于溫嶺市城東街道橫湖中路的溫嶺市電子商務公共服務中心，“溫嶺好貨‘供銷優選’之家，電商直播‘共富工坊’搖籃”的標語鮮活、有力。溫嶺眾多海鮮、水果、農產品、草帽、童鞋等，被擺上展示架，再通過直播平臺廣泛推廣。這里是溫嶺農村電商的主陣地。
“目前基地設有15個公共直播間，主要提供網品打造、電商培訓、數字內容運營、直播帶貨、人才輸送及專業技術指導等綜合服務?！惫ぷ魅藛T介紹說。
溫嶺市成立電商公共服務中心以來，為農村電商發展提供網點布局、物流配套、業務咨詢、金融服務和人才培訓等全流程服務。同時，整合各類電商服務企業、培訓機構、電商園區等資源，源源不斷為農村電商發展“造血”。
2021年，溫嶺電商站到新的起點。溫嶺迭代升級市級公共服務中心，聚合服務鏈，實現有效輻射。
據介紹，依托國家級電子商務進農村綜合示范項目全面提升改造契機，溫嶺市電子商務公共服務中心和配套打造的溫嶺市鄉村振興公共直播基地，建設發展質量高、服務效能優、創新活力強的農村電商生態體系，為本地企業提供一站式、全流程電商服務，激發溫嶺農村電商發展新潛力，助推溫嶺電子商務跨上新臺階。
筆者了解到，升級后的溫嶺市電子商務公共服務中心和同步打造的溫嶺電商服務云平臺，將溫嶺好物、云港課堂、人才招聘、電商榜單、電商服務、電商咨詢、場地預約、活動報名等線上線下功能融合并舉，以“對外拓展新渠道、對內做好新服務”為核心，整合人才、平臺、產品、數據等資源。
而溫嶺市鄉村振興公共直播基地，則集“內容運營、流量獲取、商業變現”為一體，為企業及個人提供資源整合、網品打造、電商培訓、數字內容運營、直播帶貨、人才輸送及專業技術指導等綜合服務。
從這里出發，眼下，電商成為溫嶺經濟發展的新亮點。溫嶺童鞋、溫嶺海鮮等縣域品牌，順著網絡銷往全國乃至世界各地。
溫嶺電商乘著數字經濟的東風，美麗蝶變。
統倉共配，催生更多電商生力軍
電商在溫嶺鄉村點起的星星之火，蔓延至各個鎮、街道、村，燃起燎原之勢。
溫嶺有14個省級電商鎮、121個省級電商專業村，不論是數量，還是覆蓋面，在全省均列第一方陣。然而，農村電商門檻低、風險小，同質化競爭激烈，企業很難做大做強。
溫嶺開啟農村電商破局之旅。
12月3日13時許，城南鎮統倉共配中心，快遞員將貨車精準停靠分揀區后，快速分裝包裹。不同快遞企業的包裹經他們分裝后，被歸入對應的不同村莊的袋子中。
“以前，快遞公司各自為戰，受成本制約，人力、運力等很難滿足鄉村分散派件需求。”正在分揀廠房巡視工作的共配中心負責人說，2022年，幾家快遞公司“抱團”建立共配體系、整合物流交通、共建末端網點，合力打通快遞進村“最后一公里”。溫嶺市快遞物流業較為發達，統倉共配中心的建立，解決了快遞企業偏遠鄉村配送難、配送貴問題。
城南鎮統倉共配站點，只是溫嶺統倉共配的一個縮影。
溫嶺積極推廣鄉村“倉儲+配送”一體化。依托現有物流網絡布局，優化完善市級物流配送中心建設，改造提升鄉鎮級、村級物流網點，推進共同投遞和智能終端建設。
據溫嶺市郵政管理局相關負責人介紹，溫嶺完善了市鎮村三級物流配送體系，推動郵政、三通一達等資源以市場化方式整合，規劃建設包含松門石塘、城南石橋頭在內的5個片區級統倉共配中心；推進中郵驛站、菜鳥驛站等基礎站點建設，著力破解末端投遞難題。目前，該市建成智能投遞終端300個，農產品倉儲冷鏈物流冷庫93個，專業冷藏運輸車185輛，規模以上的冷鏈運輸企業2家。
截至目前，全市共有各類快遞品牌網點98家、驛站305家，智能快遞柜410個，579個行政村實現快遞進村全覆蓋。
水到渠成。今年，溫嶺成功入選全國農村電商快遞協同發展示范區創建名單。
不知不覺間，溫嶺統倉共配有效地支撐了電商產業發展，一個閉環的農村電商生態群落已然形成。
電商直播式“共富工坊”，撒豆成兵
剛剛發完當天接到的近200個訂單，林旭華總算能坐下來歇一口氣了。
林旭華是溫嶺市澤國鎮橫徑村眾多淘寶商家之一，他銷售的主要產品是拖鞋。“天氣冷下來，棉拖鞋的銷量明顯好了起來，前段時間‘雙11’，我們接了兩三千雙的訂單，差點忙不過來?！绷中袢A說，“多虧了‘紅色管家’幫忙，不僅幫我們招人，還幫我們對接企業，減輕了我們的進貨壓力?！?/span>
林旭華口中的“紅色管家”，來自鎮里的“紅網共富工坊”。
2022年5月，澤國鎮以“激揚電商”黨建聯建為紐帶，在匯富春天電商產業園成立“紅網共富工坊”，并以此為核心，輻射帶動9個省級電子商務示范村、25個電子商務專業村，共同推進“共富工坊”模式，打造“一點紅、多點亮”紅色電商示范圈。
截至目前，澤國鎮“紅網共富工坊”共培訓500多人次電商從業者，幫助了約170名農村青年電商創業和900多名剩余勞動力上崗就業，拉動電商零售額超億元，助民增收近3000萬元。
當電商直播遇到共富工坊，便有了更多可能。
“同學們，無論大家賣的是民族服飾、美食，還是工藝品，其實邏輯都是一樣，我們的目的就是要在直播間實現轉化，所以核心要點就是建場景、戳痛點、引賣點……”7月5日上午，在溫嶺“潮青年”直播共富工坊實訓基地，負責人向各民族學員介紹直播開播、選品和場景布置等技巧。
今年以來，溫嶺積極探索“統戰+直播”新模式，整合多方資源，打造“民族共富”直播平臺，免費開展各民族群眾（電子商務）技能培訓，引導他們投身網絡新興行業。
“紅網共富工坊”是溫嶺積極探索黨建引領“共富工坊”建設，推動農民增收、企業增效、集體增富的一個縮影。
2022年以來，溫嶺以黨建聯建為紐帶，通過“企業+農戶”“車間+居家”“旅游+文創”等方式，特別是在“電商+平臺”崛起之后，送項目到村、送就業到戶、送技能到人，在吸納農村剩余勞動力、低收入農戶在“家門口”就業的同時，降低企業生產用工用地成本，拓展鄉村產業增值增效空間，走出了一條資源共享、產業協作、信息互通、優勢互補的黨建引領共富新路子。
截至目前，全市電商直播式“共富工坊”40家，吸納就業約1700人，其中困難群眾約200人，年網絡零售額超1億元。
電商“新階層”綻放新活力
電商，點亮溫嶺鄉村好風光。
農村電商發展，離不開一支愛農業、懂技術、善經營的人才隊伍。但一些專業電商人才下鄉意愿不強，即使有人愿意，也不熟悉鄉村，一時無法進入角色。農村電商專業人才難找、難留，成為制約農村電商發展的重要因素之一。
農村電商人才，要“引”，更要“育”。
溫嶺持續推動電商快遞人才培養和致富示范。以“政府引導、平臺支持、主體賦能、以賽帶訓、以賽促技”為原則，相繼舉辦電商進階訓練營、抖音達人短視頻直播培訓班、電商主播大賽，培訓一批熟悉直播電商知識體系和運用技能的基層專業人才隊伍，營造電商創業的濃厚氛圍，為當地直播電商發展注入更多生機和活力。
溫嶺精準劃分層次，開展電商普及培訓——
針對企業、農民，分別開設普及、創業就業、中高級人才精英等差異化免費培訓課程。項目成立至今，舉辦培訓178場，累計參訓7665人次。
為有電商創業需求的農村青年、返鄉農民工，提供一對一電商運營、直播指導等增值服務；跟蹤管理，篩選優秀學員開展常態化一周一課小班制培訓，累計孵化120余人。
今年，針對主播及企業電商運營負責人，開展2期溫嶺電商進階訓練營，暨時代“新農人”IP打造活動，篩選120人入班授課。
……
一批又一批的新電商相繼走出電商訓練營，走進直播間。
為培養更多的電商“新農人”，溫嶺編寫溫嶺市農村電商培訓標準化教材，涵蓋電商理論、實操技能、典型案例等，通過公眾號向社會免費發布，印刷1000本，陸續發放給鎮街道電商公共服務中心、電商園區、直播基地等。
海風吹拂，電商出海。
溫嶺海邊，男人出海、女人觸網；父輩打魚，兒孫直播。“游來郵去的漁”“你鮮走”等，成為當地漁二代網紅。
漁二代電商網紅們的崛起，離不開溫嶺精準聚焦需求，壯大電商創業隊伍。
溫嶺結合瀕臨大海的經濟特色，聯合淘寶教育舉辦“淘寶夜?！碧厣n程，通過現場點評直播畫面，指導學員直播話術，提升學員的電商運營能力。
溫嶺以賽促學，以學促創，催生出一批優秀的本土主播。7月8日，第三屆溫嶺市十佳星主播璀璨誕生。三屆溫嶺市電商主播大賽，涌現出一批又一批電商達人。
溫嶺還先后組織近100人到杭州、泉州、寧波等地開展游學活動，理論學習和實地調研相結合，開拓視野。同時，舉辦線上線下人才雙選會，推進電商人才創業就業。
多措并舉，溫嶺電商群體強勢崛起，電商“新階層”綻放新活力，搏擊鄉村電商新藍海。
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