書(shū)店賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)在哪里
新華書(shū)店里賣(mài)什么？當(dāng)然是書(shū)籍了。也許還有文具、文創(chuàng)產(chǎn)品，一些書(shū)店里還賣(mài)起了咖啡飲品和蛋糕點(diǎn)心。
事實(shí)上，新華書(shū)店賣(mài)的不只是這些，越來(lái)越多的新華書(shū)店開(kāi)始賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。例如寧波新華書(shū)店集團(tuán)在微生物平臺(tái)售賣(mài)姚邑楊梅等，并形成以寧波新華為品牌的一系列特色農(nóng)產(chǎn)品矩陣，計(jì)劃開(kāi)發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品有寧海白枇杷、奉化水蜜桃、象山紅美人；湖北仙桃新華直播帶貨推薦毛嘴鹵雞、散養(yǎng)土雞蛋、麥稈畫(huà)、貝雕、雕花剪紙等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品；河南新華云書(shū)網(wǎng)開(kāi)辟“河南特產(chǎn)”特色專(zhuān)區(qū)，銷(xiāo)售河南農(nóng)特產(chǎn)品、手工藝品、文旅文創(chuàng)等。
新華書(shū)店銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品究竟有什么優(yōu)勢(shì)？
近些年來(lái)，書(shū)店盈利越來(lái)越難，圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)模式也從公眾號(hào)和微博向抖音和小紅書(shū)等平臺(tái)轉(zhuǎn)變。書(shū)店雖然不賺錢(qián)，但它人氣卻很旺，無(wú)論是實(shí)體書(shū)店還是網(wǎng)上書(shū)店，人流量都很大的。圖書(shū)雖然利潤(rùn)低，但是人氣就是寶。書(shū)店（尤其是網(wǎng)上書(shū)店）常常會(huì)準(zhǔn)備幾款常年暢銷(xiāo)書(shū)通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)保持人氣。
書(shū)店也發(fā)現(xiàn)，書(shū)迷的需求也是多樣化的，并不僅限于圖書(shū)，有些是文具、零食，有些是文創(chuàng)產(chǎn)品，有些甚至是農(nóng)產(chǎn)品。因此將圖書(shū)作為引流品，是一種很好的商業(yè)模式。
同時(shí)，新華書(shū)店門(mén)店覆蓋面全、分布廣、數(shù)量多，無(wú)論市縣，都有新華書(shū)店實(shí)體店。而且大中型城市的新華書(shū)店，通常還擁有優(yōu)越的地理位置。
農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，就像小區(qū)門(mén)口總是有很多水果店一樣，農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)件，人們更希望在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，親眼看到它們的品質(zhì)，因此，很多新華書(shū)店采用了“店中店”的模式來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。
書(shū)店還有一系列的營(yíng)銷(xiāo)方法。新華書(shū)店為了銷(xiāo)售圖書(shū)，通常具備覆蓋全網(wǎng)的小程序、APP、PC端產(chǎn)品矩陣，通過(guò)微信號(hào)、微博、抖音、小紅書(shū)、直播帶貨等銷(xiāo)售方式，十八般武藝一起上陣。新華書(shū)店有一整套線上線下立體營(yíng)銷(xiāo)體系，這套營(yíng)銷(xiāo)體系，僅僅賣(mài)圖書(shū)就有點(diǎn)可惜了，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、地方特產(chǎn)，不但能讓營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)揮更大的作用，也客觀上活躍了地方經(jīng)濟(jì)，實(shí)踐了鄉(xiāng)村振興。
書(shū)店賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品還有一個(gè)其他平臺(tái)無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)，那就是文化。
董宇輝賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品和別人有什么不一樣，東西其實(shí)是一樣的，但經(jīng)過(guò)他的表述，產(chǎn)品提升了一個(gè)檔次，這就是文化的魅力。
例如董宇輝在推廣大米時(shí)說(shuō)：“我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚的白雪。我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)的微風(fēng)。我沒(méi)有帶你去看過(guò)沉甸甸的彎下腰、猶如智者般的谷穗，我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切。但是親愛(ài)的，我可以讓你去品嘗這樣的大米。”他在賣(mài)火腿時(shí)說(shuō)：“是風(fēng)的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時(shí)光腌制而成的。”
文化能賦予產(chǎn)品新的價(jià)值。而書(shū)店剛好具備這樣的文化生產(chǎn)力。利用書(shū)店的文化優(yōu)勢(shì)，把地域文化、傳統(tǒng)文化、美食文化賦予到農(nóng)產(chǎn)品上，就能讓它們獲得更高的附加值。
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