“上虞尚品”新零售模式助推農(nóng)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)
秋日長塘鎮(zhèn)，紅彤彤的柿子掛滿枝頭。近日，“上虞尚品”直播團(tuán)隊(duì)走進(jìn)長塘鎮(zhèn)山嶺果園，幫農(nóng)戶開展溯源直播帶貨，一串串新鮮、香甜的柿子通過“線上下單、源頭發(fā)貨、門店自提”模式銷往區(qū)內(nèi)外，農(nóng)戶臉上洋溢著豐收的笑容。
下管打板栗、長塘挖冬筍、皂李湖搡年糕……隨著農(nóng)副產(chǎn)品紛紛上新，區(qū)域公用品牌“上虞尚品”運(yùn)營公司在我區(qū)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道開展農(nóng)產(chǎn)品溯源直播。“截至10月底，我們已經(jīng)直播128場(chǎng)，‘上虞尚品’曝光量290.91萬次。”大通電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳旭烽說。
“線上下單、源頭發(fā)貨、門店自提”模式，需要依托完善的品牌運(yùn)營體系。“上虞尚品”按照“1+1+3+n”體系進(jìn)行建設(shè)，“1+1+3”指展示展銷中心、旗艦店、專柜等線下實(shí)體門店，“n”是搭建線上館。目前，“上虞尚品”已擁有遍布城鄉(xiāng)的線下實(shí)體門店20余家，搭建起淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、抖音、快手、小紅書等12家線上（新媒體）零售平臺(tái)，還有“上虞尚品”小程序、抖音本地生活（團(tuán)購）2個(gè)本地服務(wù)平臺(tái)。
今年3月，大通電子商務(wù)有限公司還啟動(dòng)“上虞尚品”直播體系搭建，已擁有主播（串播）10人、直播間5個(gè)，并通過全區(qū)直播大賽對(duì)接本土優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人同步銷售，開展線上直播打擂。9月13日，在“上虞尚品”風(fēng)情街門店，浙江省“媽媽的味道”+“上虞尚品”農(nóng)博專場(chǎng)直播活動(dòng)如火如荼進(jìn)行，不到3個(gè)小時(shí)，參與人數(shù)就達(dá)2.6萬人次，點(diǎn)贊2.3萬，單大通優(yōu)米賣了470余袋，30名鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)女性化身“直播員”為家鄉(xiāng)帶貨。
除了發(fā)揮自身力量外，今年以來，“上虞尚品”也借助網(wǎng)紅“帥農(nóng)鳥哥”宣傳推廣二都楊梅，依托頭部電商“交個(gè)朋友”直播間掛車水磨年糕和謝塘翠冠梨，通過第三方平臺(tái)順豐速運(yùn)平臺(tái)直播帶貨章鎮(zhèn)紅心獼猴桃等，對(duì)接快手辛選團(tuán)隊(duì)帶貨梁湖尚品水磨年糕。多樣化直播，不僅增加了“上虞尚品”曝光度，也增加了廣大市民的關(guān)注度。
為了打通本地生活板塊，“上虞尚品”小程序設(shè)置了線下板塊，線下門店所有產(chǎn)品陸續(xù)上架，做到“線上線下”同步銷售，設(shè)置時(shí)令產(chǎn)品板塊，用當(dāng)季引流款產(chǎn)品及優(yōu)惠價(jià)格吸引顧客，并可在風(fēng)情街店、信義店、章鎮(zhèn)店、豐惠店、驛亭店等自提，線上下單、源頭發(fā)貨、門店自提的新零售模式，讓“上虞尚品”迅速搶占了本地市場(chǎng)。“11月份，我們將重點(diǎn)推銷謝塘紅美人、長塘冬筍和梁湖年糕等。”陳旭烽說。
據(jù)悉，“線上下單、源頭發(fā)貨、門店自提”模式也適用于區(qū)外門店（批發(fā)業(yè)務(wù)）。“上虞尚品”已對(duì)接杭州聯(lián)華超市、品康超市、叮咚買菜、新農(nóng)里供應(yīng)鏈公司、盒馬生鮮等。“這些門店一次供應(yīng)體量大，過程中損耗低，可進(jìn)一步提升‘上虞尚品’知名度和市場(chǎng)份額。”大通電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王如生說。
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