區(qū)域公用品牌探索之旅（63）▏“大佛龍井”全案服務案例
導語
正如所有新生事物一樣，區(qū)域公用品牌發(fā)展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農業(yè)、鄉(xiāng)村的品牌化發(fā)展引出一條寬闊大道。
本書集結了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經驗總結，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區(qū)域公用品牌的過去、現(xiàn)在，以及可以期待的將來。
“農業(yè)品牌是一個系統(tǒng)，我們必須從系統(tǒng)論的角度加以認識研究，以系統(tǒng)的方法解決其創(chuàng)建中的諸多問題。這也就意味著，我們的服務同樣需要升級。不是零敲碎打，而是整體謀劃；不是斷斷續(xù)續(xù)，而是一以貫之；不是拆分執(zhí)行，而是總包推進?！?/span>
“大佛龍井”全案服務案例
盡管農業(yè)品牌化理念日益深入人心，各級地方政府也紛紛出臺政策舉措，推進品牌化進程，但不可否認的一個事實是，農產品品牌的創(chuàng)建仍然進展緩慢，任重道遠。究其具體原因，一方面，地方政府對農業(yè)品牌化建設的認識常常支離破碎、掛一漏萬；另一方面，專業(yè)服務機構不僅數(shù)量少，而且服務能力有限，往往追逐商業(yè)項目，而很少致力理論總結和積累。
品牌絕非設計一個 LOGO，創(chuàng)意一句口號那么簡單。這一認識無疑十分正確。實際上，在農業(yè)品牌化的研究和實踐中，我們也越來越認識到：品牌，尤其是農業(yè)品牌的創(chuàng)建，內容浩瀚、問題復雜，涉及到方方面面。即使離開產品層面、生產層面、組織層面，僅僅從單純的品牌建設角度而言，農業(yè)品牌化所需要解決的問題也是十分繁復。
農業(yè)品牌是一個系統(tǒng)，我們必須從系統(tǒng)論的角度加以認識研究，以系統(tǒng)的方法解決其創(chuàng)建中的諸多問題。這也就意味著，我們的服務同樣需要升級。不是零敲碎打，而是整體謀劃；不是斷斷續(xù)續(xù)，而是一以貫之；不是拆分執(zhí)行，而是總包推進。
2019年，“大佛龍井”就這樣走進我們的實踐。
居深山，心自在
——「大佛龍井」創(chuàng)意解讀
中國是茶的故鄉(xiāng)，歷史文化名茶燦若繁星，因此，茶品牌之間的競爭歷來比較激烈。其中浙江新昌的“大佛龍井”猶如一匹黑馬，短短 20 年間不斷精進，在業(yè)界形成了很高的知名度。
但人無遠慮必有近憂。大佛龍井盡管產業(yè)發(fā)展力度較大，特別是每年由政府出面舉辦節(jié)慶活動，大大推動了品牌知名度的提升，但是，知名度卻并沒帶來足夠的品牌溢價。
2019 年，在呂田副縣長主持下，大佛龍井走上了品牌提檔升級之路。
本人對新昌大佛龍井可謂十分了解，從 2004 年第一篇有關農業(yè)品牌的報道《市長做還是市場做？》開始，即與新昌結下長期、深厚的感情，每年關注、跟蹤其變化。因此對新昌茶產業(yè)，對大佛龍井品牌，對新昌的歷史文化都有一定了解。
《市長做還是市場做？》（點擊查看）
大佛龍井品牌提升的關鍵，在于其個性化價值、品牌形象的長期缺失。浙江龍井共有 18 個縣級產地，基本每個產地都有自己的龍井品牌，那么，此龍井與彼龍井之間有何差異？這個問題不解決，大佛龍井在銷售市場上的面目就是模糊的。消費者也就沒有理由購買大佛龍井 ，大佛龍井的品牌溢價也就難以形成。
那么，大佛龍井跟其他龍井的差別究竟在哪兒？
“大佛龍井”LOGO 很好地體現(xiàn)了自身品牌優(yōu)勢，將大佛、茶葉、深山的元素渾然融為一體，表現(xiàn)得淋漓盡致。
首先，我們從肉眼上看，大佛龍井與其他龍井品種相同、炒制方法相同，因此根本無法判別兩者之間的差異。從口感而言，一般消費者更是不可能加以辨別。這種情況下，我們只能拋卻這兩個切入點，轉而從歷史文化和產地環(huán)境上尋找差異。
龍井茶中，西湖龍井是當之無愧的老大，其地位和影響力難以撼動。但我們完全可以傍上它，讓自己做個名副其實的老二。甚至找到其命門，一劍封喉，讓自己脫穎而出，瓜分走西湖龍井的部分市場份額。
當我們對標西湖龍井之時，我們又該到哪里去尋找兩者之間的根本差異呢？而且這個差異應該是顯性的，當你合盤端出時，消費者應該是無法抗拒的，沒有異議的。這個差異是符合消費者利益的，是與消費趨勢相向而行的。
最深刻的差異往往隱藏在最簡單的認知之中：西湖龍井生長在城市周邊，而大佛龍井生長在大山之中。
循著這一思路，創(chuàng)意越來越聚焦，越來越呈現(xiàn)出力量：
大佛龍井的茶園主要分布在海拔 300~800 米的丘陵臺地和山地之間。與西湖龍井相比，這里的產品自然更加環(huán)保、更加生態(tài)，當然也更符合消費者的利益訴求。這里還有江南第一大佛，而在茶界，大家公認的是，茶與宗教密不可分，這就再一次彰顯出大佛龍井的獨具優(yōu)勢。當消費者品嘗到這杯好茶，醇厚甘爽的滋味能讓他們從瑣事中掙脫，仿佛居于深山，得享片刻寧靜。
由此創(chuàng)意品牌口號脫穎而出：居深山，觀自在。
這一口號直觀展現(xiàn)了品牌的生態(tài)優(yōu)勢和文脈優(yōu)勢，形成了與西湖龍井不同的差異化價值，不僅營造了豐富的想象空間，也形成了品牌與消費者之間的深層鏈接。
為了適應不同的傳播途徑，提升傳播效果，基于品牌文脈故事，項目組創(chuàng)意了大佛龍井的品牌輔助口號：
新昌好茶最初源于佛寺僧人的教授傳承，才成就了新昌的“興昌”。一直以來，大佛龍井品牌對外傳播也一直是以傳遞祝福的活動為主。好茶源于新昌，好茶成就新昌，好茶傳遞新昌，大佛龍井是一杯當之無愧的好茶?！靶虏倍?，一語雙關，既指新昌之地，也是對喝茶之人、買茶之人的美好祝福?？谔柆槵樕峡?，易于傳播。
品牌主形象似一尊佛像，呼應“大佛”名稱，實則每個部分都由茶葉元素構成。佛頭為一滴茶水，佛身是一片茶葉，佛座是茶葉入湯水蕩起的茶波紋，佛身與佛座亦是由“昌”字變形而成。整體符號集合大佛、龍井、新昌于一體，素雅別致，符合大佛龍井品牌調性。
輔助圖形以一杯好茶延展開，氤氳茶香中浮現(xiàn)出新昌的山水風光，李白心向往之的天姥山、連綿奇特的穿巖十九峰、佛光普照的大佛寺……茶山在云海中若隱若現(xiàn)，“居深山”之意充分展現(xiàn)。整體風格清新素雅，帶來無限消費想象。
獨具個性特征的價值體系和符號體系，賦予大佛龍井以豐富的品牌內涵，讓大佛龍井在 18 個龍井產區(qū)激烈的競爭中，以鮮明的形象脫穎而出，給予消費者購買的理由，為品牌溢價打下基礎。
